Эффективная работа регионального менеджера фармкомпании

Методика тренинга:

20% времени тренинга - это теоретический материал;

80% времени тренинга - практические упражнения, направленные на отработку навыков обучающихся.

Формат тренинга:

продолжительность тренинга - 2 - 3 дня (по 8-часов),

размер группы - 12-14 человек.

Структура тренинга:

Темы, рассматриваемые в ходе тренинга.	Результат.
1. Цели и задачи регионального менеджера. Планирование работы. Организация работы на территории. Сложности, возникающие при выполнении поставленных планов и при управлении командой медицинских представителей.	Участники проведут инвентаризацию своего управленческого опыта, определят зоны требующие развития и навыки, необходимые для выполнения ключевых задач.
2. Работа с медицинскими представителями Постановка задач медицинским представителям. Задачи высокого качества. Мотивация подчиненных. Возможности и ограничения в применении различных мотивационных инструментов региональным менеджером. Разработка и внедрение системы нематериальной мотивации медицинских представителей. Контроль эффективности работы медицинских представителей. Виды контроля и их влияние на мотивацию, и выполнение плана работы. Эффективные инструменты контроля.	Участники освоят эффективную технологию постановки задач медпредставителям. Участники ознакомятся с инструментами нематериальной мотивации и разработают план действий по мотивации каждого конкретного медицинского представителя. Участники изучат и научатся применять наиболее эффективные виды контроля работы медпредставителей.
3. Работа с новыми сотрудниками. Начало работы сотрудника: основные задачи, сложности. Что необходимо знать новичку о компании, работе, руководителе. Введение в должность и адаптация новичка.	Участники разработают алгоритм для эффективной адаптации нового сотрудника в компании.
4. Обучение медицинских представителей. Проведения двойных визитов. Подготовка к проведению двойного визита. План визита. Построение работы с врачом в ходе визита. Взаимодействие с подчиненным в ходе визита. Анализ и совместное планирование дальнейших шагов медицинского представителя. Наиболее частые ошибки региональных менеджеров при проведении двойных визитов. Коучинг. Использование коучинга для повышения эффективности работы медицинских представителей. Развитие навыков проведения сессий персонального коучинга.	Участники освоят эффективную технологию проведения двойных визитов, и смогут ее использовать для обучения и контроля работы медпредставителей. Участники смогут оценить эффективность использования коучинга для развития и мотивации подчиненных, научатся проводить сессии персонального коучинга.
5. Стиль руководства регионального менеджера и его влияние на результаты работы. Какой стиль руководства лучше. Ситуационная теория руководства. Инвентаризация стиля руководства и адаптация его к уровню зрелости медицинских представителей.	Участники познакомятся с теорией ситуационного руководства, и смогут использовать ее на практике для более эффективного управления командой медицинских представителей.

К концу тренинга участники смогут:

Оценить свой управленческий опыт и разработать план личного развития управленческих навыков;

Использовать эффективную технологию постановки задач медпредставителям;

Ознакомиться с инструментами нематериальной мотивации и разработать план действий по мотивации каждого конкретного медицинского представителя;

Применять наиболее эффективные виды контроля работы медпредставителей;

Разработать алгоритм для эффективной адаптации нового сотрудника в компании;

Использовать эффективную технологию проведения двойных визитов;

Применять техники персонального коучинга;

Подбирать стиль руководства в зависимости от ситуации;

Развить свои управленческие навыки.

Представленная программа тренинга является ОБЩЕЙ и предназначена для адаптации под конкретные задачи и запросы клиентов, с учетом специфики бизнеса и уровня подготовленности участников.

Для подготовки программы с учетом особенностей Вашего бизнеса, пожалуйста, воспользуйтесь услугой «Обратный звонок». Эта услуга гарантирует, что с вами свяжется специалист компании Global Headway.